Proxmox czy VMware Kielce

Kiedy w kieleckiej firmie pada to pytanie po raz pierwszy?

Prawie zawsze w jednym z dwóch momentów i warto je rozróżniać, bo prowadzą do innych odpowiedzi.

Pierwszy to oferta odnowienia subskrypcji, przysłana z wyprzedzeniem przez partnera handlowego. Kwota bywa wielokrotnie wyższa od tego, co firma płaciła przy licencji wieczystej, i wywołuje odruch szukania alternatywy. Drugi moment jest spokojniejszy: kończy się gwarancja na hosty, trzeba zaplanować wymianę sprzętu, a przy okazji ktoś pyta, czy przenosić na nowe maszyny to samo oprogramowanie.

Drugi moment jest lepszy do podejmowania decyzji, bo nie ma w nim terminu płatności wiszącego nad rozmową. Jeżeli macie ofertę odnowienia z datą za trzy tygodnie, pierwszym krokiem nie jest wybór platformy, tylko sprawdzenie, czy da się przedłużyć obecny stan o kwartał. Migracja robiona pod presją terminu licencyjnego jest droższa od jednego kwartału subskrypcji.

Czy wybór hypervisora ma znaczenie dla zamawiającego w postępowaniu?

Nie ma i to jest pierwsza rzecz, którą mówimy firmom startującym w przetargach publicznych. W żadnej specyfikacji, jaką widzieliśmy, nie stoi nazwa hypervisora. Stoją natomiast wymagania, na które trzeba odpowiedzieć dokumentem, i te są niezależne od platformy.

O co pyta zamawiający	Co naprawdę rozstrzyga odpowiedź	Rola platformy
Czy dane mają kopię zapasową	opis zadań, retencja i wynik odtworzenia	żadna, obie to potrafią
Po jakim czasie wracacie po awarii	zmierzony czas z próby, nie deklaracja	żadna, liczy się drugi host
Kto ma dostęp do systemów	konta imienne i rejestr logowań	żadna, zależy od konfiguracji
Czy środowisko jest opisane	aktualna dokumentacja infrastruktury	żadna, opis piszemy niezależnie
Czy dostawca IT ma umowę powierzenia	podpisane dokumenty, nie technologia	żadna
Czy systemy dostają aktualizacje	terminarz okien i rejestr wykonanych prac	niewielka, procedury są podobne

Wniosek jest niewygodny dla sprzedawców obu platform: przy wymaganiach przetargowych rozstrzyga to, czy ktoś prowadzi dokumentację i testuje kopie, a nie to, jaki hypervisor stoi na hostach. Firma z uporządkowanym VMware odpowie na te pytania równie dobrze jak firma z uporządkowanym Proxmoksem, i równie źle, jeżeli w obu przypadkach nikt tego nie prowadzi.

Czym różni się rachunek na trzy lata od oferty na jeden rok?

Tym, że mieści rzeczy, których nie ma w żadnej ofercie. Roczna subskrypcja jest jedną liczbą i łatwo ją porównać z zerem po drugiej stronie, tylko że po drugiej stronie zera nie ma.

Do rachunku dla Proxmoksa dopisujemy koszt migracji, zaczynający się od 4 900 zł netto przy dwóch hostach i piętnastu maszynach, ewentualną subskrypcję wsparcia producenta, czas Waszego zespołu na oswojenie się z nową konsolą oraz przepisanie procedur odtwarzania i progów monitoringu. Do rachunku dla VMware dopisujemy natomiast to, czego nikt nie lubi zakładać: kolejne podwyżki w drugim i trzecim roku, przy modelu, który już raz się zmienił.

Zestawienie robimy w jednej tabeli i pokazujemy je Waszemu zarządowi razem z ofertą odnowienia. W większości przypadków, jakie liczyliśmy, rozstrzygnięcie zapada właśnie na tej stronie, a rozmowa o funkcjach jest już tylko potwierdzeniem wyboru.

Kto utrzyma Proxmoksa w firmie, która nie zatrudni administratora Linuksa?

To jest w Kielcach pytanie ważniejsze niż różnica w funkcjach, bo firma budowlana zatrudnia inżynierów budownictwa, a nie inżynierów systemowych. Odpowiedź musi paść przed wyborem, nie po nim.

Możliwości są trzy i każda jest uczciwa. Pierwsza: utrzymanie zostaje po naszej stronie, a Wasza rola kończy się na akceptowaniu okien serwisowych i odbieraniu raportu. Wtedy wymagania wobec Waszego zespołu przestają wpływać na wybór platformy. Druga: prowadzicie środowisko sami, a wtedy VMware wybacza więcej i to realna zaleta, za którą się płaci. Trzecia: dzielimy się pracą, my bierzemy hosty i kopie, Wy maszyny i aplikacje, ale podział musi być zapisany, bo inaczej przy pierwszej awarii okaże się, że każdy myślał o drugim.

Czego nie polecamy: wyboru Proxmoksa z powodu oszczędności, przy założeniu, że ktoś w firmie nauczy się go przy okazji. Ta osoba zwykle nie ma na to czasu, a środowisko produkcyjne jest złym miejscem na naukę.

Czy sprzęt kupiony pięć lat temu uniesie nową platformę?

Zwykle tak i to jest argument, który w kieleckich firmach waży sporo, bo pozwala rozdzielić dwa wydatki: zmianę platformy i wymianę sprzętu. Obie platformy działają na typowych serwerach dwuprocesorowych z tego okresu.

Sprawdzić trzeba jednak trzy rzeczy, zanim ktokolwiek cokolwiek obieca. Kontroler macierzy, bo lista zgodności Proxmoksa jest krótsza. Karty sieciowe, zwłaszcza te przyspieszające ruch. Wreszcie pamięć, bo maszyna, która na starym hypervisorze mieściła się z trudem, po zmianie nie zacznie mieścić się lepiej.

Jeżeli hosty i tak wymagają wymiany, kolejność jest odwrotna niż podpowiada odruch: najpierw wybieramy platformę, potem kupujemy pod nią sprzęt. Kupowanie serwerów przed decyzją kończy się dobieraniem platformy do przypadkowej listy komponentów.

Czego nie kupicie za oszczędność na licencji?

Drugiego hosta, jeżeli go nie macie, kopii poza biurem, jeżeli jej nie ma, i procedury odtwarzania, jeżeli nikt jej nie napisał. To są trzy rzeczy, które decydują o tym, ile stoi firma po awarii, a hypervisor nie ma na nie żadnego wpływu.

Widzimy to regularnie: firma oszczędza na subskrypcji, zostawia jeden host bez zapasu i po roku traci trzy dni pracy, bo padła płyta główna. Oszczędność z licencji nie pokryła nawet jednego z tych dni.

Dlatego rozmowę o platformie zaczynamy od pytania, na co poszłaby zaoszczędzona kwota. Jeżeli odpowiedź brzmi „na drugi host i porządne kopie”, zmiana ma sens niezależnie od tego, jak wypadnie porównanie funkcji. Jeżeli oszczędność ma zostać oszczędnością, warto policzyć jeszcze raz.

Przebieg samej zmiany opisuje migracja z VMware na Proxmox, budowę środowiska wirtualizacja serwerów, a bieżącą opiekę administracja serwerami. Stawkę dla swojej liczby maszyn sprawdzicie w kalkulatorze.

Treść sprawdzona i zaktualizowana: 14 sierpnia 2026