Proxmox czy VMware Toruń

Od czego zaczynamy tę rozmowę w firmie bez własnego informatyka?

Nie od cennika i nie od funkcji, tylko od dwóch pytań, które w toruńskiej firmie produkcyjnej rozstrzygają sprawę częściej niż wszystko pozostałe razem wzięte. Pierwsze brzmi: co dopuszcza na piśmie dostawca systemu, od którego zależy przyjęcie surowca albo etykietowanie. Drugie: kto będzie tę platformę prowadził za rok, dwa i trzy.

Dopiero gdy oba mają odpowiedź, ma sens rozmowa o subskrypcji, klastrze i narzędziach. Odwrotna kolejność kończy się wdrożeniem, które wygląda dobrze w zestawieniu kosztów i psuje się przy pierwszym zgłoszeniu do serwisu maszyny.

Które pytanie przesądza o którym wyborze?

Poniżej zestaw, przez który przechodzimy z klientem przy stole. Każdy wiersz to pytanie, które trzeba komuś zadać, i odpowiedź, która przechyla decyzję. Kolumny nie są symetryczne, bo w realnym wyborze rzadko wszystko wskazuje w jedną stronę.

Pytanie, które zadajemy	Odpowiedź przemawiająca za Proxmoksem	Odpowiedź przemawiająca za VMware
Co potwierdza dostawca systemu produkcyjnego	nie stawia wymagań co do platformy	wspiera wyłącznie jedną i zapisał to w umowie
Kto prowadzi środowisko po wdrożeniu	dostawca zewnętrzny, na stałej umowie	własny zespół znający panel od lat
Ile maszyn będzie w środowisku	od kilku do kilkudziesięciu	setki maszyn i rozbudowane funkcje
Jak wygląda oferta odnowienia	koszt zaczyna dominować w budżecie IT	mieści się w budżecie i nie boli
Jaki sprzęt kupujecie	standardowe serwery, sprawdzone przed zakupem	zestawy z długiej listy zgodności producenta
Co się stanie za trzy lata	umowa trwa dalej albo przejmuje ją inny dostawca	kontrakt producenta jest wymagany wewnętrznie

Wiersz pierwszy ma pierwszeństwo przed pozostałymi. Jeżeli integrator zapisał w umowie serwisowej jedną platformę, oszczędność na licencji przestaje być argumentem, bo przy zatrzymanej linii rozmawia się o jego zobowiązaniu, a nie o naszym.

Czym różni się zapis w materiałach od zobowiązania w umowie?

Odpowiedzialnością i to jedyna różnica, która ma znaczenie. Producent systemu wagowego potrafi napisać w opisie technicznym, że rozwiązanie pracuje w środowisku wirtualnym, i jednocześnie nie przyjąć zgłoszenia, gdy okaże się, że hypervisor jest inny niż w dniu odbioru.

Dlatego przy takich projektach prosimy o potwierdzenie na piśmie i pomagamy je uzyskać, jeszcze przed wyborem platformy. Zajmuje to zwykle kilka tygodni, bo odpowiedź przychodzi od serwisu producenta maszyny, a nie od handlowca. Ten czas jest wliczony w harmonogram i nie jest opóźnieniem, tylko warunkiem sensownej decyzji.

Ile kosztuje ta decyzja przez trzy lata?

Liczymy to zawsze na Waszych liczbach, nigdy na średnich z rynku. Do zestawienia wchodzą cztery pozycje: oferta odnowienia subskrypcji na kolejny okres, koszt jednorazowy przeniesienia środowiska, koszt opieki przez trzy lata oraz koszt wsparcia producenta, jeżeli go potrzebujecie.

Nasza pozycja w tym rachunku jest identyczna po obu stronach, bo maszynę wirtualną rozliczamy tak samo niezależnie od hypervisora. To celowe i mówimy o tym wprost, żeby rekomendacja nie budziła podejrzenia, że doradzamy sobie. Zmienia się wyłącznie Wasza pozycja licencyjna, a przy Proxmoksie także decyzja, czy kupujecie subskrypcję wsparcia producenta, czy opieracie się na umowie z nami.

Co zostaje po Waszej stronie niezależnie od wyboru?

Cztery rzeczy i warto o nich wiedzieć wcześniej, bo żadna nie wynika z platformy.

Pierwsza to dostępy administracyjne i dokumentacja środowiska. Firma, która ich nie ma, jest przywiązana do dostawcy mocniej niż do jakiegokolwiek hypervisora, i to jest prawdziwe uzależnienie, w odróżnieniu od tego, o którym mówi się przy licencjach. Druga to sprawdzenie sprzętu przed zakupem, bo kontrolery macierzy i karty sieciowe bywają źródłem kłopotów niezależnie od platformy, tylko listy zgodności są różnej długości.

Trzecia to decyzja, kto dzwoni i pod jaki numer, gdy klaster stanie w niedzielę. Producent, partner czy my, i w jakich godzinach. Czwarta to procedury: instrukcje odtwarzania, progi w monitoringu i zadania kopii. Zmiana platformy oznacza ich przepisanie, a brak platformy do zmiany nie oznacza, że są napisane. W połowie środowisk, które przejmujemy, nie istnieją w żadnej postaci.

Kiedy odradzamy zmianę mimo korzystnego rachunku

Gdy w firmie trwa akurat sezon i każde okno serwisowe jest wywalczone. Gdy środowisko obsługuje system, którego dostawca nie odpowiedział na pytanie o dopuszczenie. Gdy jedyną osobą znającą obecną platformę jest ktoś, kto właśnie odchodzi, bo wtedy najpierw porządkujemy dokumentację, a dopiero potem cokolwiek zmieniamy. Gdy oszczędność wychodzi wprawdzie realna, ale mniejsza niż koszt przeniesienia rozłożony na dwa lata.

W każdym z tych przypadków sensowniejsze bywa odnowienie na jeden okres i przygotowanie zmiany na spokojnie. Kalendarz decyduje tu częściej niż arkusz.

Przebieg samej zmiany opisuje migracja z VMware na Proxmox, bieżące prowadzenie środowiska na dowolnej z platform wirtualizacja serwerów, a nadzór nad maszynami administracja serwerami. Koszt opieki dla własnej liczby maszyn sprawdzicie w kalkulatorze.

Treść sprawdzona i zaktualizowana: 14 sierpnia 2026